不逼自己一把,你永远不知道自己有多棒
 
  我一直都不怎么爱说话,天生如此。用朋友的话说,我就是那种一聊天就能把天聊死的人。
 
  但我骨子里却又是一个不安分的人,有着心比天高的梦想,天天渴望创业,但是却连跟陌生人说话的勇气都没有。
 
  七夕前几天,我在微信上跟一个朋友聊天,彼此询问七夕的打算,朋友说,七夕还能干嘛,收收玫瑰,吃吃晚餐,和往年一样呗。
 
  一瞬间,我的脑海里蹦出一个卖玫瑰的念头。这个念头还没在脑海里停留三秒,立马就被自己否定了。我想,还是算了吧,我脸皮这么薄,平时在街边买个饼都不好意思跟人家多说一句话的人,又怎么能卖好玫瑰。
 
  可人就是有那么一点贱性。自从脑海里蹦出这个念头之后,我就一直在想着卖玫瑰的事。但是我对自己的性格太了解了,二十多年,我几乎从来不会主动跟陌生人说话,性格慢热又偏内向,而且潜意识里还觉得卖玫瑰是一件很丢人的事。三番五次说服自己别瞎想了。但是心底里的另一个小人又在嚷嚷:“就这点出息,你还想着创业呢,还是趁早断了创业的念头吧。”最后,贱性战胜了理性,我思考了一天一夜之后,还是决定卖玫瑰。
不逼自己一把,你永远不知道自己有多棒
不逼自己一把,你永远不知道自己有多棒
  我想,只要这次我敢踏出这一步,去大街上卖玫瑰,无论最后收获怎么样,对自己而言都是一种成长。
 
  将这个想法和同租的室友说了以后,她说,这个主意好,我也想加入。我欣然应允,然后我们两就开始着手卖玫瑰的事。因为我卖玫瑰并不仅仅是为了能够挣零花钱,更多的是希望自己能够趁这个机会锻炼一下,于是就和室友提出可以一起去进花包装,但是到时候各卖各的,不站在一起卖,室友想了想同意了。
 
  离七夕还有三天的时候,我连夜写了一份策划书,主要策划的内容包括玫瑰的定价、卖花地点以及如何与人沟通等。写完策划书之后又上网逛了相关的贴吧,看看一些前辈的卖花经历,最后调了闹钟,准备第二天一早就去鲜花批发市场逛逛。
 
  第二天是星期六,我起的比往常都早,然后就去隔壁房间叫室友起床。正当我洗漱的时候,室友顶着两个惺松松的睡眼,走到我旁边说了句:“小沫,我不卖花了,我想了一夜,我觉得我还是拉不下这个脸。”
 
  “啊?”我站在那儿愣了三秒,然后拍了拍她说道:“那好吧,我不勉强你,说实话,我也挣扎了很长一段时间呢。”
 
  “你真是有勇气,我本来想着和你一起卖,也没什么。但是你说要各卖各的,我想了好久,我觉得我真是拉不下脸,觉得太不好意思了。”室友有些歉疚的对我说道,“不过我等会陪你一起去鲜花批发市场看看。”
 
  “其实我也纠结了好久,就当给自己一个挑战吧,说实话,我心里也在不断打退堂鼓,直到现在还是呢。”我实话实说。
 
  匆匆吃过早饭,我就和室友一起打车去了鲜花批发市场,路程并不远,没用二十分钟就到了。我也是第一次来这个地方,一进去就闻到浓浓的花香,可能是七夕将至,每家店的门口都有成捆成捆的玫瑰,还有包装好的99朵玫瑰花束,一时间看的我眼花缭乱。
 
  “这个玫瑰怎么卖?”我停在一家花店的门口,指着地上的一捆玫瑰问道。
 
  “35块钱,20枝。”老板娘停下手中的活,扫了一眼回到,然后继续插她手中的花。
 
  “这么便宜。”我在心理暗暗说道。前一天晚上上网查了一下,玫瑰的批发价格一般在2块钱到3块钱左右,我原本打算,如果价格2块钱,就批发一百枝左右,现在看情况,批发价要比自己预算的便宜一些,于是在心里调整了一下自己的计划。
 
  正所谓货比三家。我一连问了好几家,价格都是如此。直到问了最后一家,老板告诉我说,20枝玫瑰批发价25块钱。我顿时像发现了新大陆,连忙蹲下来仔细瞧瞧花型。老板似乎是看出了我的小心思,笑着跟我说道:“小姑娘,这个花跟其他店里的玫瑰是一样的,我这店刚开张不久,现在主要赚赚人气,所以价格要便宜一些,可以说是这个市场里面价格最便宜的了。”瞬间我觉得自己捡了个大便宜。为了防止这么便宜的玫瑰被别人抢光,我立马和老板说我要预订一些。由于这个玫瑰花的价格是1.25元一枝,是我预算中的一半,于是我打算将批发量翻一倍,由之前计划的100枝改成200枝,并且当场交了250。由于离七夕还有两天,我租的房子里又没有冰柜可以冷藏玫瑰,所以我打算七夕前一天晚上来拿货,老板欣然应允。
 
  从鲜花批发市场出来以后,我又去附近的装饰店里买了一些包装玫瑰的材料,由于事前做好了功课,所以我很快就将自己需要的东西挑拣齐全。接着我又来到花店,询问了一下玫瑰的价格,花店的老板告诉我,单枝玫瑰7块钱,并且告诉我这三天都是这样的价格,我又另外去了两家,价格同样也是如此。这一点是我没想到的,我原本以为七夕玫瑰应该都卖9.9,一听到这个价格之后,我立马将自己预先计划的价格往下调了调。
 
  第二天傍晚,我和室友拿了一个很大的纸盒箱子去批发市场将自己预定的两百枝玫瑰搬回家,然后去刺、包装,一直弄到了凌晨时分才睡觉。
 
  第三天,也就是最关键的一天,七夕。和平时一样,我早早就起来了,洗漱完毕之后给玫瑰换了水,然后就去上班了。那天下班的时间也早,可能经理为了让我们年轻人过七夕,四点就让我们打卡下班。我如离弦之箭一样冲回家,然后抱起我事先包装好的玫瑰走出家门。
 
  说实话,踏出家门的那一刻,我又兴奋又激动又害怕,更多的是胆怯,心里有无数个小人在劝我放弃,最后还是那一点贱性,支撑着我走出家门。
 
  由于没有买花筒,我直接抱着个水桶就出门了。因为害怕玫瑰过快枯萎,我在桶里放了一些水。所以胸前抱着的玫瑰花其实很沉,加上潜意识里觉得很丢人,我的两只腿就跟灌了铅一样,几乎是挪动着前行。
 
  我刚刚走出家门口,一个中年大叔路过我旁边,问道:“这花真漂亮,小姑娘这是给人送花去啊?”我顿时尴尬极了,连忙说道:“不是不是,今天情人节,我这是去卖花。”大叔顿时恍然大悟,然后又冲我笑了笑:“小姑娘真不错,加油哦。”
 
  不知道为什么,大叔的那一句加油让我瞬间士气倍增,原本还尴尬的我,突然之间就坦然了。我想,我又不是强盗土匪,只是卖个花,又不犯法,为什么见人都要躲着。
 
  心里那样想着,可是看到身旁经过的情侣,我还是不敢开口,低着头抱着怀里的玫瑰匆匆走过。
 
  就这样走了十来分钟,我终于走出了小区,来到大马路上,准备过马路去对面公园里售卖。正当我等红绿灯的时候,又一个大叔走了过来,指着我桶里的玫瑰问我怎么卖。我指了指包装精美的玫瑰说10块钱,然后指了指另外简单包装的玫瑰说5块钱。大叔从口袋里掏出钱包,然后指着包装精美的玫瑰对我说“来两枝。”
 
  我感觉自己像是在做梦一样,但是大叔的声音却真真切切在我耳边回响,我立马精心挑了两枝花型比较好的玫瑰递给大叔,然后接过他递过来的20元钱,一直冲大叔傻笑着,大叔也回我微笑,提醒我赶快趁绿灯过马路。
 
  那句给我“来两枝”,一直都现在都在我的耳旁萦绕,没有体会过的人永远不懂得那一刻的喜悦。我看着手中的20元钱,信心更是倍增。
 
  到了公园之后,我还是不敢开口,但是我敢往人多的地方冲了,尤其是往情侣多的地方跑,我觉得应该一步步来,逐渐适应环境再融入环境。还没三分钟,一个阿姨走上前来,问我玫瑰价格,我和前一次一样,分别给她介绍了两种玫瑰的价格。她对我说道:“给我来一枝5块钱的吧。”然后掏出钱包给我递上5元钱。我一边给她挑玫瑰一边问道:“姐,你是给自己买玫瑰吗?”她笑道:“是呀,买一支拍照用。”我挑了一朵花型很大的玫瑰递给她:“你这么漂亮,配上这朵大玫瑰一定更漂亮。”她连着向我说了好几句谢谢,我感觉心情非常愉快。
 
  那也是我第一次真切感受到“赠人玫瑰,手留余香”,虽然我这是卖而不是赠。
 
  有了这一次的聊天经历之后,我的胆子越发大了起来。看到有情侣过来,我会走上前问男生要不要给自己的女朋友买枝玫瑰,大多数男生都会不好意思拒绝,伸手买一支玫瑰。当然,也有“小气”的男生,连连摆手。还有些男生打算买,但是女朋友硬是将其拽走。遇到这些情况,我也没什么好灰心丧气,赶紧寻找下一个目标。换做以前,我连想也不敢想。
 
  原本打算花一个多小时时间在公园里卖完第一桶玫瑰,但是实际情况要比自己预想的好得多,还没用半个小时,我的第一桶玫瑰就销售一空。我一看时间,五点半还没到,我立马跑回家装上第二桶玫瑰,然后出门坐出租车来到离家不远的繁华市区。刚一下车,我就看到有两个人已经站在十字路口卖玫瑰。按照以前自己的性格,我会立马转头换一条路走。但是这次不一样,我也不知道哪来的勇气,抱着个花筒从那两个站在一起卖花的女生身边走过,顺便还偷听到了她们的玫瑰价格,9块9.
 
  我抱着玫瑰一直往前走,遇到情侣就上前询问一番,期间也卖出过几支。后来我走到一个路口旁,环顾了一下四周,没有一个卖玫瑰的人,于是我将那块地视为自己的战场。正当我卖的如火如荼,一个男生抱着一桶玫瑰出现在我的视线之中,然后在我前方50米左右的地方站住了,卖起了他的玫瑰。看到有人占领我的地盘,我当然心中一百个不乐意,就算这只是一个尝试性的“创业”,但同样也要有竞争意识。我不知道哪儿来的勇气,抱着自己的玫瑰开始吆喝起来“走过路过不要错过,5块钱一枝,买不了吃亏,买不了上当”,“今天送花,明天把女朋友带回家”… …
 
  有些吆喝的话是我事先就想好的,还有一些是临时起意随口编的。在我的吆喝之下,果然有三三两两的情侣过来买我的玫瑰。前方50米左右的“敌人”终于在我的淫威之下转移了阵地,逃往他方。我之所以敢吆喝,是因为我知道应该没有人比我卖的价格更低。
 
  七点半左右,我的第二桶玫瑰又销售一空,我赶忙坐出租车赶回家,将家中剩下的玫瑰装进一个大纸箱中,因为离七夕结束只剩下几个小时,我也不用再害怕玫瑰枯萎。这最后一波玫瑰约有100枝左右,我匆匆装进事先准备好的箱子当中就赶往刚刚的卖花地点。我赶过去一看,刚刚卖花的地方已经有人占据了。一看我的风水宝地被人抢占了,我心里自然不乐意,然后又开始吆喝,终于又将其他的卖花者成功挤兑走。
 
  一直到晚上九点多钟,我数了一下剩下的玫瑰,还剩三十几枝。再看一下街上的人流,明显稀疏起来,我正准确转移阵地到自己事先计划好的夜店那儿去卖,一个三十几岁的大哥突然来到我面前,看了一下我的玫瑰,然后问我价格,因为十块钱的玫瑰早就卖完了,所以我直接就说5块钱一枝。
 
  “给我来9朵吧,我微信转账给你。”大哥一边说着一边掏出手机。
 
  我还是第一次接这么大的单子,心里乐不可支,然后将纸箱放下,准备挑玫瑰。我一边挑的时候一边问他:“大哥你这是要送给女朋友吗?”
 
  “送我媳妇。我下班这么晚,今天都没陪她”他乐呵呵笑道。
 
  那一瞬间,我心里涌出一阵感动,我给他挑了九朵很鲜艳的玫瑰,然后另外又挑了一枝送给他,我说:“祝你和嫂子十全十美。”
 
  大哥很感动,一连和我说了好几个谢谢。
 
  卖完这一单之后,我看看盒子里还有二十枝左右的玫瑰,本来准备贱卖了,但是回头想了一下,今天是七夕,我卖玫瑰的目的也达到了,剩下的玫瑰就当送给自己的大礼。这样想着,我抱着剩下的二十几枝玫瑰慢慢踱回家。
 
  在小区门口,我看到一个烧烤摊还在营业,摸了摸自己空空的肚子,我才想起自己还没吃饭,于是我走到烧烤摊前点了两个烤面包。烤串的是一对中年夫妇,阿姨看到我怀里的花之后和我聊了起来,我也喜滋滋和她说起了我今天的战绩。说完,我还给她递过去一枝玫瑰,说送给她,她因为腾不出手去接,所以让我放在一旁的桌上。阿姨在给面包刷蛋的时候,特地刷了厚厚的一层蛋,一边还自言自语说道:“你真是懂事的小姑娘,白天上班,晚上还卖玫瑰,真是不容易。”听着她说的那些话,我的眼眶突然红了,一下子就想起了妈妈。一直在一旁整理材料的叔叔突然从怀里掏出五块钱递给我,我死活不接,叔叔笑道:“今天是情人节,我应该买花送给我媳妇的,你要不接就是不成全我了。”我看了阿姨一眼,阿姨对我使了使颜色,示意我接过去,然后又笑了笑看叔叔。我只好红着眼眶接了过来。
 
  拿着面包转身的那一刻,一滴眼泪突然从我的眼里滑落。这一刻,有辛酸,有成长,有自豪,更多的是感动。
 
  回到家之后,我统计了一下自己的收获,除了买花和买材料花费的成本,净赚970元。那970元,是我自己创业的第一桶金,沉甸甸的,承载着收获的喜悦和倔强的成长。我想,这一次的经历,也许是我这辈子都不会忘记的回忆。老来含饴弄孙的时候,我翻着相册,看到那个抱着一桶玫瑰站在街头傻傻吆喝的女孩,嘴角会不经意扬起:
 
  原来,我年轻的时候,也干过这样一件勇敢的事。
 
  文/阳光baby